此战术是一个逐级递进的过程
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当你置身于谈判过程中时会发生什么。 在规划阶段，预备好所有可以预料到的状况，预想到所有可能会出现的困难。重要提示。 当你在购买小额商品的时候，就是你学习谈判技巧的时候。大多数人觉得只要学点技能就够了，可事实上不行，至少光凭技能本身不行。王牌要留到最后 巧用优势、抛出选择，这是有效推进谈判的重中之重。当谈判进行到最后议价的关头或者需要让我做出退步的关头时，我往往都会先确保自己有足够的闪转腾挪的空间，然后索性让他们赢一回。 这样做就意味着，有时候我甚至不得不在一开始故意提高定价，为的是让这种人觉得他们取得了更大的胜利。我们需要我们的内在思想者来弄清楚各种事情。 比如理解万有引力定律，决定升入哪一所学校，在年底考核员工，帮助好友选择合适的外科医生，以及做账报税。惊讶有时会使我们失去有效谈判的能力。似乎不同的语言当中对于要价还价的概念有不同的词语，但是它们与英语翻译之间的对照关系可能并不那么准确，并不能准确描述议价和讨价还价这两个词的含义。
是我的勇士吗。 是我的恋人吗。 是我的梦想家吗。震惊、悲痛、失落、混乱疯狂地肆虐着每一个人。从提供免费赠品切入，慢慢诱导顾客买下小额商品乃至高价物品，这类商家催眠式的推销法堪称此战术的经典应用。 从表现来说，此战术抓住了人们的“一贯原则”〔《影响力一一为什么人们会动摇。 》，罗伯特恰尔蒂尼4著，诚信书房2007年出版，第121页），即人们总希望自己的决定可以贯穿始终，所以不愿轻易改变最初的决定。 对策 此战术是一个逐级递进的过程，因此，我们需要在每一级的最末停顿下来、冷静分析协商的内容。 警惕对手的“花言巧语”，对每一项提议仔细分析，认清接受后会给自己带来哪些利弊。 随口答应就会疏于防范，也不会深究，对手的要求在不知不觉中越来越于我方不利。 最后通牒战术 今天是最后机会。”原则：独特性原则、事先准备原则、预防性原则、美好呈现原则、匮乏性原则、优质性能原则。 请在谈判之前先准备好自己的三个报价定位。卖家只是咬住他们想要的价钱不松口，即便我们所有的数据都证明，这价钱卖不出 去。你对自己着装的颜色越满意，你就越容易在谈判里自信从容。 第五章脑力博弈：了解情感和心理在谈判中的作用 胡安.马丁内斯有麻烦了，他的加油站该交房租了。欧洲 在欧洲，越往南走，当地的人们就越喜欢讨价还价，同时当地的时间观念也没有那么严格。
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