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当你置身于谈判过程中时会发生什么。 在规划阶段,预备好所有可以预料到的状况,预想到所有可能会出现的困难。重要提示。 当你在购买小额商品的时候,就是你学习谈判技巧的时候。大多数人觉得只要学点技能就够了,可事实上不行,至少光凭技能本身不行。王牌要留到最后 巧用优势、抛出选择,这是有效推进谈判的重中之重。当谈判进行到最后议价的关头或者需要让我做出退步的关头时,我往往都会先确保自己有足够的闪转腾挪的空间,然后索性让他们赢一回。 这样做就意味着,有时候我甚至不得不在一开始故意提高定价,为的是让这种人觉得他们取得了更大的胜利。我们需要我们的内在思想者来弄清楚各种事情。 比如理解万有引力定律,决定升入哪一所学校,在年底考核员工,帮助好友选择合适的外科医生,以及做账报税。惊讶有时会使我们失去有效谈判的能力。似乎不同的语言当中对于要价还价的概念有不同的词语,但是它们与英语翻译之间的对照关系可能并不那么准确,并不能准确描述议价和讨价还价这两个词的含义。

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是我的勇士吗。 是我的恋人吗。 是我的梦想家吗。震惊、悲痛、失落、混乱疯狂地肆虐着每一个人。从提供免费赠品切入,慢慢诱导顾客买下小额商品乃至高价物品,这类商家催眠式的推销法堪称此战术的经典应用。 从表现来说,此战术抓住了人们的“一贯原则”〔《影响力一一为什么人们会动摇。 》,罗伯特恰尔蒂尼4著,诚信书房2007年出版,第121页),即人们总希望自己的决定可以贯穿始终,所以不愿轻易改变最初的决定。 对策 此战术是一个逐级递进的过程,因此,我们需要在每一级的最末停顿下来、冷静分析协商的内容。 警惕对手的“花言巧语”,对每一项提议仔细分析,认清接受后会给自己带来哪些利弊。 随口答应就会疏于防范,也不会深究,对手的要求在不知不觉中越来越于我方不利。 最后通牒战术 今天是最后机会。”原则:独特性原则、事先准备原则、预防性原则、美好呈现原则、匮乏性原则、优质性能原则。 请在谈判之前先准备好自己的三个报价定位。卖家只是咬住他们想要的价钱不松口,即便我们所有的数据都证明,这价钱卖不出 去。你对自己着装的颜色越满意,你就越容易在谈判里自信从容。 第五章脑力博弈:了解情感和心理在谈判中的作用 胡安.马丁内斯有麻烦了,他的加油站该交房租了。欧洲 在欧洲,越往南走,当地的人们就越喜欢讨价还价,同时当地的时间观念也没有那么严格。




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